融资计划书算是融资的第一步。
融资计划书又称商业计划书(Business Plan，简称 BP)通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始融资计划书的编写，标志着公司融资工作的正式启动。通常投资人是通过融资计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。融资计划书编写得好坏，有时候决定了公司融资的成败。
通常而言，融资计划书中，需要包括以下九个方面的内容
(1)公司介绍及长远目标。
(2)管理团队的介绍
(3)产品或服务介绍
(4)商业/收入模式。
(5)市场推广及营销策略
(6)市场分析及竞争分析
(7) 公司发展规划。
(8) 财务状况及财务预测
(9)融资需求及资金用途
当然，融资计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，可以稍作调整。根据融资的需求，融资计划书可以分解成以下四份材料:
(1)融资计划书执行摘要: Word 格式，篇幅为 1~2页，5 分钟可以看完
(2) 演示文件:PPT格式，篇幅为 20 页左右，适用于 30 分钟的演讲。
(3)完整版的商业计划: Word 格式，篇幅为 30~100 页，包含详细、完整的内容。
(4)未来3年的财务预测: Excel 格式，包含详细的财务预测模型、全部预测假设条件及预测财务报表。
公司介绍
公司介绍用场景介绍加数据阐释。比如，如果你是一家做户外媒体的公司，你可能放上一张图片，上面印看在某个大楼外墙面上你的一个液晶显示屏，并且这样描述公司:“我们为电子消费类产品厂商提供电子卖场周边的户外媒体展示，经过测试，我们的媒体资源日均浏览量达到 5000 万次，能够提升客户销售额15%~20%。”就这么简单，不需要说别的了。
创业者通常觉得要对每页 PPT幻灯片进行详细的讲解。正确的是PPT 的前面几页幻灯片的公司介绍演示的速度要快，但是，如果快速介绍了团队背景、公司是做什么的以及公司要解决用户的问题之后，再进行产品的演示将会更有效。
管理团队
在演示 PPT中，不要吝啬篇幅介绍团队，因为 VC在决定是否跟创业者面谈的时候，最重要的因素是创业者和他的团队。
团队一半比创意重要，尤其是对于早期项目。如果比尔·盖茨想做个养猪场的项目，如果他需要找 VC融资的话，我想所有的 VC 都会趋之若鹜的。VC之所以愿意跟各种各样的创业者见面、开会讨论项目，原因在于他们对这些人感兴趣。
创业者要确信你的团队看起来搭配合理、经验丰富，能够吸引 VC的兴趣获得一个面谈的机会，然后在面谈的时候，充分发挥你的口才和态度来打动 VC让他们对你的公司、创意和业务都感兴趣。
在演示 PPT中，你需要:
加上你和其他核心管理团队的简介。
列出你们曾经工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让 VC知道你们都干过哪些了不起的事。
如果你聘请了一些有名气的人做公司的顾问，把他们的名字也列上，VC可能会跟他们碰面聊聊。
示例：
CEO张XX在加入公司之前，是雅虎客户部的高级副总裁。在雅虎工作期间他领导 500 人的团队，实现收入超过 20 亿美元。在此之前，他曾任微软南太平洋区域总监，在他的领导下，该区域取得了 80%的增长，利润率增加了 10 个百分点。在此之前，他是某校园社区网站的副总裁，他在任期间为网站赢得了 4 亿美元的风险投资，该网站已成长为中国最大的 SNS 网站。他之前曾在 Myspace 公司担任研发和管理的职务。他拥有清华大学计算机学士学位及美国耶鲁大学的信息技术博士学位。
要解决的问题
现在，你已经给我介绍了你自己 (和你的团队)，以及为什么这些跟你的业务有关系。现在是时候讲公司要给客户解决什么“问题”了。
要想让投资人对你的创意感兴趣，他需要了解有一个重大问题的存在，并且在当前的市场里，还没有人能通过现有的方案去解决这个大问题。人们或公司在没有问题 (或者意识的)的时候，是不会购买新产品的。事实上，人们甚至不会利用他们宝贵的时间来使用你的免费产品，除非该产品能解决他们的某个问题。
例如: 你在创建一个让人出售二手车的 C2C 网站(而不是将车卖给经销商)，那么你的PPT幻灯片中，就可能需要用图形的方式描述，如果客户打算将自己的汽车卖给其他人或者经销商，物流和信息流是怎样从客户那里发生的。你还需要罗列一些数据要点(如果你记住这些数据并能口头讲述出来，这可能会为你加分)。(下面举例的数据都是虚构的)
87%的消费者不相信他们从其他消费者那里购买的汽车。
65%的汽车的销售模式是从消费者一经销商或从经销商一消费者。。80%的消费者出售给经销商的价格低于汽车真实价值的 15%—92%的消费者从经销商购买汽车会比他们从消费者那里购买的价格高。
二手车每年有 2750亿美元的市场规模。
消费者的 C2C 汽车销售模式最主要障碍是消费者之间缺乏信任。
我们能够解决这些问题。很好!现在我清醒地认识到，这是一个巨大的市场，并且市场中存在一个问题。通过你的这些数据，我能了解这个问题的大小和范围。那么在其他人没有解决这些问题之前，你究竟是如何解决这些问题的?
产品及服务
到目前为止，在你的 VC 融资演示中，我已经知道了你的团队背景，大致知道了你做什么业务，你要给用户解决存在的问题。我想要详细了解你到底是做什么的、怎么做的，我想这是很多公司都很难应对的地方。事实上，用一种简洁的方式来告诉我你实际上是做什么的，是一件非常难的事情。
让我们仍然用前面那个二手车的问题作为例子，你要告诉我你将如何解决消费者的信任问题，让消费者一消费者的汽车销售模式可行。在上一页幻灯片中你用图片显示了二手汽车的销售流程，以及从消费者到经销商，再从经销商到消费者这种模式的比例，还有直接从消费者到消费者这种模式的比例。
这页幻灯片要展示新的货物及信息流程，并因此建立以信任为基础的C2C 汽车销售模式你要按照下面的大纲进行，并这样说:“让我们从卖方的角度看问题吧”。想出售汽车的消费者发现了你的网站，并在网站中注册。
我们跟国内汽车检测公司合作，安排他们对消费者的汽车进行了检测·我们有一个在线表格，让卖方提供出售汽车相关的信息。
我们做了获取汽车数据方面的业务开发，支持卖方基于汽车车况、配置及地理位置为基础提出报价范围。
我们建立了汽车销售客户关系管理 (CRM)工具，使得卖方能够将其数据发布在本网站的多个分销伙伴的网站上 (我们已经签过协议)，并监测这些网站的动态。
我们已经申请了3 项专利来保护我们的创新。
我们做了6个业务开发项目，这就是为什么我们的合作伙伴非常乐意帮助我们的原因。
现在我再从买方的角度介绍业务的流程·....·你可以从相反的方向介绍业务流程图(如果为了保持清晰，可以用两页幻灯片分开介绍)。
通过这页幻灯片，我应该详细了解了你是做什么的以及你是如何解决客户问题的。但是，我可能还需要一个更为直观的了解。我认为，在融资演示的这个时候，你最好能够快速演示一下你的产品和服务。
商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。几乎没有哪个生意第一天就盈利，问题是，你现在有没有从业务上获得收入?如果没有，你还需要多长时间才能产生收入?需要多久能达到盈亏平衡?多久产生利润? 哪些因素对你的收入和利润有直接影响?比如，如果你的销售合同是固定的价格，但你的供应商可以自由提价，那你承担的风险就太高了。
你的商业模式是否已经得到验证，还是你在试图创造一种不存在的商业模式。当然花一点小成本，就创造一个空前的新商业模式也有可能，但失败的可能性更大。你的商业模式能不能自我保护，只要是赚钱的生意就会吸引竞争对手，竞争对手来了怎么办?你需要一些保护机制，比如专利、品牌、排他性的销售渠道协议、商业秘密以及先行者的优势。
需要提醒的是，在中国的商务环境中，政策也是个非常大的保护机制。但如果商业模式中过分依赖于政策，会有潜在的风险。比如，移动增值业务受到运营商的影响。
市场分析
市场分析通常包括两个方面的内容:一是创业者所从事的行业的发展状况二是对这个行业未来的前景分析。
通常在对现状分析的时候，对市场规模或市场容量的说明必不可少。所谓市场规模就是在特定市场中，如果所有的目标客户都购买你的产品时，所能产生的全部销售额。对于一个互联网用户，市场规模就不应该是 2亿网民，而是你能从这些网民身上产生的收入总额。比如，对于小学生课外辅导的市场规模，可以按如下方式计算
农村市场忽略不计。
城市小学生中，平均每 10 个人中，有1个会参加课外辅导班。
每个参加课外辅导班的学生，1年的费用为 2000 元人民币左右。
中国城市小学生的注册人数为 5000 万人。
小学生课外辅导的市场规模就是每年100 亿人民币 (5000 万/10X2000 元)。
匡算出市场规模不仅仅是在融资计划书上添上一个巨大的数字那么简单，这个过程，可以让创业者认真考虑收入的来源以及如何吸引用户，这些也是融资计划书内容的一部分。除了市场规模外，还要对行业进行细分分析。比如，媒体行业就可以分成传统电视、报纸、广播等传统媒体，还有互联网、户外等新媒体。不同细分行业的市场份额及发展趋势，决定了创业者的项目前景和潜力。
行业发展前景的分析也必不可少，毕竟 VC 看的是未来，一个快速成长或稳步发展的行业中的创业公司，会比一个停滞不前，甚至开始萎缩的行业中的成熟公司更有吸引力。
竞争分析
创业者给 VC作融资演示时最大的也是最常见的谎言是:“我们没有任何竞争对手。”而事实是，如果市场容量足够大，客户需求很强烈，那你一定不会孤单，肯定有或者很快就会有竞争对手跟你抢夺客户的。要想赢得 VC 的认可，避而不谈竞争对手是愚蠢的做法。在作竞争分析的时候，要提到以下几点
为什么有人要做类似或相同的产品和服务?
进入这个领域有什么门槛?
有哪些公司已经或者可能会进入这个领域?要对每一个当前的或潜在的竞争对手进行剖析，他们从哪儿来的? 是一帮什么团队?他们有什么经验? 他们的优势在哪里?
另外，除了当前正在市场上正面竞争的对手，还会有其他潜在的或者准备进入的竞争对手，你要有“打击”和遏制竞争对手的办法。然后换位思考一下，如果你处于被别人“打击”的地位，将如何应对?你还要有“防打击”的对策。
市场及营销
你的客户在哪里?你准备如何找到你的客户，如何使他们买你的商品或服务?采取直销还是分销模式?是找代理商合作还是自己建立销售团队? 是通过电视、报纸做传统媒体广告还是通过网络宣传推广?具体的市场推广计划是什么?具体销售手段有哪些?
很多好产品和服务，未能做好市场推广和销售。但通常市场及销售成本远远大于生产成本，很多创业者，忽略销售的艰苦和成本，如果在你的商业模式里算进你市场和营销成本，那你还能不能赚钱?
公司规划
这部分内容主要包括公司在未来三五年之内的战略规划，比如产品线的拓展、新市场的进入、公司结构调整、人员扩展计划、对外合作战略、新市场营销手段等。另外，对于这些发展规划，要制订针对性的里程碑事件。投资人需要看到公司在哪些方面有想法以及公司未来的走向和目标。
财务状况及财务预测
一千个文字，也抵不上一个数字。投资人终归是要通过财务数据，从量化的角度来看企业过去及未来的经营情况。
对于历史财务数据，创业者只需记住一条:实事求是。因为任何的隐瞒和欺骗，都很难经得起投资人聘请的专业机构的审查，即便蒙混过关，创业者未来跟投资人合作时，也会暴露出来，这样可能导致更多的纠纷和麻烦。创业者只需要将三张财务报表:损益表、资产负债表、现金流量表中的财务数据，如实呈上即可。
对于未来 3 年的财务预测，创业者要想建立一个财务预测模型，要注意的问题主要是假设条件要合理，要经得起推敲。这些假设条件主要包括公司的收入结构、成本和费用结构等。以互联网公司为例，现在的收入还是以广告为主，那就要说明每年的广告费是多少? 怎么卖广告? 广告的价格是多少? 把广告卖给谁?怎么投放广告?同时还要结合自己网站的客户群估算访问量，从而得出合理的收入。至于成本费用，还是以互联网公司为例，主要包括租用服务器的费用、市场营销费用、房租水电的费用、人员工资等费用，不同的行业会有不同的成本费用支出，但是，要求这些假设的条件要合理，要经得起推敲。